Servicios

Servicios para vender mejor en grandes cuentas.

Formación, acompañamiento y estrategia comercial para equipos B2B que venden en entornos complejos.

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Enfoque

Servicios diseñados para trabajar sobre cuentas reales.

El objetivo no es impartir formación genérica, sino mejorar cómo se trabajan las cuentas estratégicas: planificación, mapa de poder, interlocución ejecutiva, propuesta de valor, negociación, forecast, CRM e IA comercial.

Los formatos se adaptan al momento del equipo: una sesión intensiva, un programa de implantación o un acompañamiento directivo recurrente.

Programas principales

Tres formas de trabajar.

Cada servicio puede adaptarse a formato presencial, online o mixto, según el equipo, los objetivos y las cuentas que se quieran trabajar.

01

Workshop ejecutivo · Domina tus Grandes Cuentas

Sesión intensiva para alinear criterio comercial, revisar cuentas reales y definir acciones inmediatas.

  • Para quién: equipos comerciales, comités comerciales, jefes de venta y directores comerciales.
  • Duración: media jornada o jornada completa.
  • Incluye: método GRANDES, diagnóstico, mapa de poder, plan de cuenta y acciones 30/60/90 días.
  • Resultado: el equipo sale con una forma común de analizar cuentas y acciones concretas.
02

Programa de Alto Rendimiento en Grandes Cuentas

Itinerario de varias semanas para implantar una forma común de trabajar cuentas estratégicas y oportunidades complejas.

  • Para quién: equipos B2B que gestionan grandes clientes, licitaciones o procesos con varios decisores.
  • Duración: 6 a 8 semanas.
  • Incluye: segmentación, investigación, mapa de poder, valor, negociación, RFP, CRM, forecast y revisión de casos.
  • Resultado: el equipo aplica el método sobre sus propias cuentas y oportunidades.
03

Acompañamiento directivo comercial

Mentoring para jefes de venta, directores comerciales y CEOs que quieren elevar el sistema comercial.

  • Para quién: managers y dirección que necesitan mejorar foco, cadencia, forecast y ejecución.
  • Duración: mensual, trimestral o proyecto cerrado.
  • Incluye: pipeline, forecast, oportunidades clave, cadencia comercial, comités y coaching directivo.
  • Resultado: mayor claridad comercial, mejor seguimiento y más exigencia útil sobre equipo y oportunidades.

También puedo ayudarte en

Formatos complementarios según la necesidad.

Además de los tres programas principales, pueden trabajarse sesiones específicas para necesidades concretas.

1Diagnóstico de grandes cuentas: revisión de 3-5 cuentas estratégicas, mapa de poder, riesgos y acciones inmediatas.
2Preparación de RFP y licitaciones: estrategia, diferenciación, competencia, valor y defensa frente a precio.
3Formación para jefes de venta: pipeline review, forecast, coaching comercial y exigencia sin microgestión.
4IA aplicada a ventas B2B: investigación de cuentas, preparación de reuniones, argumentarios y planificación comercial.
5Conferencias o sesiones inspiracionales: ventas B2B, grandes cuentas, liderazgo comercial e influencia.

Diagnóstico previo

Antes de contratar un programa, empieza revisando una cuenta real.

La checklist gratuita te ayuda a detectar si una gran cuenta está bien trabajada: contexto, poder, propuesta de valor, negociación, ejecución y relación.

Es una buena forma de identificar dónde está el bloqueo antes de plantear un workshop, un programa de alto rendimiento o un acompañamiento directivo.

Descargar checklist gratuita Solicitar información

Cómo se trabaja

Un proceso simple, práctico y orientado a acción.

1. Entender el contexto

Objetivos, equipo, clientes, ciclo de venta, oportunidades y principales bloqueos.

2. Elegir formato

Workshop, programa de alto rendimiento, acompañamiento directivo o sesión específica.

3. Trabajar casos reales

Aplicación sobre cuentas, oportunidades, RFP, pipeline, forecast y reuniones comerciales.

4. Salir con plan

Acciones, responsables, cadencia de seguimiento y prioridades comerciales claras.

Hablemos de tu equipo comercial Conocer el método GRANDES